Depuis janvier 2018, Giovanni Pilla est le responsable commercial de Libellula pour le marché italien.

Nous lui avons demandé de nous décrire son expérience dans l’entreprise et les tendances du marché italien.

Travailler chez Libellula. L’innovation et le client au centre de tout.

« Ma collaboration avec Libellula a commencé il y a cinq ans » – a déclaré Giovanni Pilla – et j’ai été immédiatement frappé par la qualité de l’environnement de travail : jeune, décontracté, dynamique et fortement orienté vers le résultat ».

« Chez Libellula, nous sommes tous motivés, à tous les niveaux, pour donner le meilleur de nous-mêmes, à penser différemment » et à proposer des solutions innovantes pour mieux travailler mais surtout pour offrir un meilleur service à nos clients. Cela se fait en recueillant et en donnant constamment des suggestions et des idées pour faire en sorte que notre offre de produits soit toujours plus efficace »

« Dans notre entreprise, nous pouvons dire d’être « obsédés par l’innovation » – affirme-t-il en souriant – étant constamment poussés dans cette direction par la direction de la société. C’est une qualité qui est désormais pleinement reconnue par nos clients et par les professionnels du secteur, et qui est à la base de notre croissance commune, en premier lieu en Italie ».

« Le rôle que nous nous sommes donné sur le marché est celui d’être de véritables pionniers, d’ouvrir de nouvelles voies technologiques et de découvrir de nouveaux terrains d’application de notre exceptionnel savoir-faire informatique. Cela peut paraître ambitieux, mais nous aimons les défis parce que, en général, … nous les gagnons tous (il sourit – NDLR)

Seulement en 2018, nous avons placé les trois lancements majeurs que sont NeXting, Optia et JobShop. La concurrence peine à nous suivre et, dans certains cas, nous l’avons laissée nettement derrière nous, à bout de souffle (il sourit à nouveau – NDLR)

 

Libellula sur le marché italien L’innovation paye : l’Industrie 4.0 mène la croissance.

« L’année 2017 a été extraordinaire et l’année 2018 se présente encore mieux » – annonce-t-il – « Nous avons indubitablement tiré parti et continuons de bénéficier de l’effet des incitations fiscales et des amortissements prévus par l’Industrie 4.0. Mais tout cela n’arrive pas par hasard. Libellula a su être en avance sur les temps, grâce à ses investissements en Recherche & Développement et à la prévoyance de la direction : aujourd’hui, une bonne partie de notre offre de solutions logicielles fait partie de l’Industrie 4.0 et est soumise aux avantages fiscaux, qui ont été confirmés également pour l’année 2018. Les concurrents sont en train de s’adapter, péniblement et en retard ».

« Le nouveau JobSHOP, un écosystème entièrement intégré et interconnecté, a été créé avec un ADN 4.0 qui étonne nos clients par sa capacité à gérer totalement et en temps réel le flux d’information, de production et de gestion de la découpe de la tôle. Le tout pratiquement sans intervention humaine. En ce moment, JobSHOP est certainement notre « quick win » avec NeXting, Optia et le dernier né, Libellula CUT 5.0. 

« NeXting est un véritable point fort commercial – ajoute-t-il – Une simple démo fait comprendre au client l’incroyable rigueur et la précision du nesting, qui permet de réaliser des économies pouvant atteindre 15% ! Pratiquement, son coût se récupère en un seul mois.

« Optia résout, avec une facilité d’utilisation et une vitesse qui étonne tous nos clients, un des plus gros problèmes : la récupération des déchets qui, jusqu’à présent, étaient traités manuellement ou bien mis au rebut en tant que déchets. »

« Libellula CUT 5.0 est notre produit phare et nous sommes parvenus, si possible, à l’améliorer encore. La nouvelle fonction de sauvegarde de la technologie avant le nesting, qui offre de considérables économies sur les temps du cycle de découpe, est vraiment appréciée par tous les clients dans toutes les démos que nous faisons ».

« Pour arriver à ces résultats, il a fallu, et il faut, une grande application – dit-il – mais nous sommes largement récompensés par la confiance que nos clients nous accordent chaque jour, par le fait que nous sommes considérés comme l’entreprise la plus innovante, la plus dynamique du point de vue commercial et celle qui, dans le secteur, est la plus centrée sur le client »

 

Objectifs pour le futur

 « Poursuivre notre croissance « à deux chiffres » et…quelques week-ends de plus en famille » (il sourit)