Entrevista a Giovanni Pilla, Director Comercial de Libellula Italia

Giovanni Pilla desarrolla desde enero 2018 el puesto de director comercial de Libellula para el mercado italiano.

Le hemos pedido que nos cuente su experiencia en la empresa y noticias sobre la marcha del mercado italiano.

Trabajar en Libellula. La innovación y el cliente en el centro de todo.

“Empecé mi colaboración con Libellula hace cinco años” – comenta Pilla – “y desde el principio me sorprendió la calidad del ambiente de trabajo: juvenil, informal, dinámico y con una gran orientación a los resultados”.

“En Libellula se nos incentiva a todos, en cualquier nivel, a dar lo mejor de nosotros, a “pensar diferente” y a proponer soluciones innovadoras para trabajar mejor internamente, pero, sobre todo, para ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes. Esto se consigue recogiendo y transmitiendo constantemente a la empresa sugerencias e ideas para hacer que nuestra oferta de productos vaya creciendo en eficacia”

“En nuestra empresa podemos decir que estamos “obsesionados con la innovación” – afirma sonriendo Pilla- constantemente espoleados, en esto, desde la alta dirección. Es una cualidad ya ampliamente reconocida por los clientes y los entendidos de nuestro sector, y que está en la base de nuestro crecimiento continuo, en primer lugar, en Italia”.

“El papel que hemos adoptado en el mercado es el de ser verdaderos pioneros, abrir nuevas vías tecnológicas y descubrir nuevos territorios de aplicación para nuestro excepcional saber hacer informático. Puede parecer ambicioso, pero nos gustan los retos porque, normalmente, los superamos todos (sonríe – nde).

Sólo en este 2018 hemos sacado tres puntas de lanza fundamentales como NeXting, Optia y JobShop. La competencia tiene muchas dificultades para seguirnos y, en algunos casos, los hemos dejado varios pasos atrás, desalentados (sonríe más – nde)

 

Libellula en el mercado italiano. La innovación tiene su recompensa: Industria 4.0 impulsa el crecimiento.

“Venimos de un 2017 extraordinario y el 2018 se presenta todavía mejor” – anuncia Pilla – “Sin lugar a dudas hemos aprovechado, y estamos aprovechando, el efecto de los incentivos fiscales, superamortización e hiperamortización, destinados a Industria 4.0. Sin embargo, todo esto no llega por casualidad. Libellula ha sabido anticipar los tiempos, gracias a sus inversiones en Investigación y Desarrollo y a la visión a largo plazo de la dirección: hoy buena parte de nuestra oferta de soluciones software se considera Industria 4.0 y está sujeta a los beneficios fiscales, confirmados también para el 2018. Los competidores se están adaptando, con dificultades y bastante retraso.”

“El nuevo JobSHOP, un ambiente totalmente integrado e interconectado, nace con ADN 4.0 y deja asombrados a nuestros clientes por su capacidad de gestionar integralmente y en tiempo real el flujo informativo, productivo y de gestión del corte de chapa. Todo ello prácticamente sin intervención humana. En este momento, JobSHOP es seguramente nuestro “quick win” junto con NeXting, Optia y el recién llegado Libellula.CUT 5.0. 

“NeXting es un verdadero punto de fuerza comercial– añade Pilla –  Una simple demo hace entender al cliente la increíble precisión y exactitud del nesting, con un consiguiente ahorro económico cuantificable de ¡hasta el 15%! Prácticamente se amortiza en un solo mes.

“Optia resuelve, con una facilidad de uso y velocidad que dejan a los clientes con la boca abierta, uno de los problemas más escuchados: la recuperación de los recortes, tratados hasta hoy manualmente o desechados como desperdicios.”

“Libellula.CUT 5.0 es nuestro buque insignia y hemos conseguido mejorarlo aún más, por difícil que parezca. La nueva funcionalidad que permite guardar la tecnología antes del nesting, ofreciendo un sustancial ahorro de tiempo sobre el ciclo de corte, recibe los elogios de los clientes en todas las demos que hacemos”.

“El esfuerzo para conseguir estos resultados ha sido y es grande – concluye Pilla –  pero se ve grandemente recompensado con la confianza que nos dan nuestros clientes todos los días, siendo reconocidos como la empresa más innovadora, la más dinámica desde el punto de vista comercial y la más centrada en el cliente del sector”

 

Objetivos para el futuro

 “Seguir creciendo a dos cifras y … más fines de semana con la familia” (sonríe)