Giovanni Pilla从2018年1月起担任意大利地区 (Libellula)的销售经理。   我们询问了他在公司的经历以及意大利市场的发展趋势。   在Libellula工作，创新和客户满意度是我们追求的目标。   Pilla说:“自从五年前我开始与Libellula合作以来，我立即注意到这个专业环境的特点:年轻、充满活力、注重结果”。   在Libellula，每个人都受到激励，在每个层次上，尽自己最大的努力，采纳另一种想法，并提出创新的解决方案，以改善公司内部的工作，并为客户提供更好的服务。这也是通过收集和不断交换建议和提示来实现的，以不断提高我们的产品对客户的需求做出反应的能力。   Pilla笑着说，在我们的公司里，我们可以说我们“总是沉迷于创新”—在这一点上，我们的最高管理层一直在敦促我们。这是我们的客户和专业人士广泛认可的品质，也是我们持续发展的基础，首先是在意大利。 “我们在市场中所扮演的角色，就是成为真正的领导者，寻找新的解决方案，发现新的领域，以便在IT技术中应用我们的特殊技术。”这可能看起来雄心勃勃，但我们被挑战所吸引，因为通常，在市场中我们总是赢(微笑-编者评论)。   2018年推出NeXting、Optia 、 JobShop等3款产品。我们的竞争对手正落后于我们，在某些情况下，在市场竞争中我们领先了他们几步。   Libellula在意大利市场。创新奖励:意大利公共基金“工业4.0”是一个经济增长因素。 " Pilla说:“我们有一个非凡的2017年，而2018年似乎更好。”这一切并非偶然。Libellula由于在研发和管理远见方面的投资，已经能够预见到时代的到来:今天，我们的软件解决方案的很大一部分得到了工业4.0的支持，并将获得税收优惠政策，并在2018年得到确认。我们的竞争对手正在进行调整，但是现状是困难的并且速度是迟缓的。  “新的JobSHOP是一个完全集成、相互关联的ERP管理系统，产生于DNA 4.0，这使我们的客户惊讶于它能够充分和实时地管理金属板材切割的信息流、生产和管理。”这一切，几乎没有人工的干预。在这一刻，JobSHOP和NeXting、Optia无疑是我们的“制胜法宝”，这一系列模块都集成在Libellul.CUT 5.0。 Pilla说:“NeXting是一种真正的商业优势，一个简单的演示就能让客户了解到套料的准确性和精确性，经济上节约高达15%!”   Optia解决了一个最重要的问题:利用废料进行切割，直到今天很多用户对废料进行手工处理或扔掉，这是最重要的问题之一。   “ “Libellula.CUT 5.0是我们的旗舰产品，如果可能的话，我们可以更好的去完善它。特别是我们发现它是真正被客户欣赏的-在我们所做的所有演示中-在套料之前的技术设置的新特性，这为用户大大的节省了切割周期时间。   “致力于实现客户最满意的结果,即使现在很棒的-Pilla评论-但它在很大程度上是取决于我们的客户对我们的信任,并被客户公认为是行业内最具创新的公司,以及更多的商业活动,更夺得是以客户为中心”。   [...]

什么是LAC 它是Libellula和当地合格合作伙伴在潜在市场或新兴经济体中定位的唯一项目。 除了认可LAC的名称，在当地市场上，继续培训当地工人、提供技术援助、制定计划和商业活动，以及在展览和当地活动中一起出席的情况下，在当地市场发展一个日益增长的合作伙伴/Libellula项目。 对于LAC来说，更重要的优势是共享Libellula数据库和Libellula系列产品的免费访问权限。 它只要求用户私人定制LAC产品， Libellula拥有一个技术/销售团队专为您服务。 你想成为一个LAC，还是想获得更多的信息? 联系我们 ! 新的LAC在加拿大 在加拿大Garant Machinerie使用Libellula LAC。 Garant Machinery, 在金属加工机械和刀具的销售和维护方面有超过25年的经验。 它的新超过2000个mq宽的工厂提供了它的所有活动:其中，您可以参观一个宽敞的展示厅，一个令人眼花缭乱的机器和一个巨大的技术服务的车间。   我们的LAC网络正在不断发展——Libellula的区域销售经理Enrico Gavio解释，在我们的会议上，公司老板Yves Garant先生展现了Libellula技术的可靠性。他通过我们的一些客户，特别是在他附近(Trois Rivieres的sited)，了解了Libellula和我们整个系列产品的信息:Metaltek激光器的老板，Sylvain Vouligny先生。有了后者，我们一年前就开始工作了，他使用的是我们不同的产品。在收到他的推荐信后，Garant先生决定开始与我们合作，直接订购我们的软件。另一方面，我们在Garant Machinerie的战略任务中发现了一个关于企业管理的常见观点，因为它听起来像这样:“专业咨询和保证快速服务”;这就是为什么我们认为这将导致双方都满意的合作。 Garant Machinerie 8860 Boul. Guillaume-Couture Lévis, [...]

实现了一个新的视频 的libelula案例历史系列。它是在尼德兰西南部的“卫报”拍摄的。 ITM成立于1998年，专业从事各种金属板材的激光和水射流切割。公司发展迅速，也因不断投资于机械、自动化和生产加工能力的提高使得公司发展不断壮大。由于Trumpf和Bystronic的激光切割和Resato的水射流切割的各种机械，完全由libelula的软件管理，ITM能够切割各种材料和尺寸的产品   https://youtu.be/mGBdn3eHkJ8 ITM的生产总监Armando Langebeke解释说：“我们在2014年初开始与Libelula合作，我们正在寻找一家专业的金属板材切割软件解决方案供应商，其可靠的灵活性，并提供专门的服务。目前，通过libelula的软件，我们已经实现了机器、库存和ERP软件之间的完整集成“。  

在2017年11月15日到16日举行的马德里机床展，金属板材切割加工行业的一个非常重要的展会 在这两天里， Libellula 作为参展商有很多人来到我们展台. “马德里正在不断的成长” –评论José Rios, Libellula SMS 销售经理，里勃留拉短信销售经理–我们团队热情欢迎所有的客户来我们展台观看最新的Libellula系列产品。在这些日子里，我们也感激我们的经销商如Óscar González, Roberto Boncompte e Salva Vives成为Libellula合作伙伴 “–added José Rios评论。 “西班牙是我们Libellula在全球战略最重要的一个核心市场，–评论Umberto cammardea，Libellula CEO–，因此我们决定使用我们所有的最新的解决方案专注于工业4.0和IoT概念”. 最受欢迎的软件是: OPTIA: Libellula系列产品中最新研发的软件可以通过一个摄像头直接通过数字化管理废料 CUT: 个功能强大的切割编程软件，应用于激光切割机，等离子，火焰和水射流，所有这些只需一次点击即可完成 WIZARD:适用于各种类型的钣金切割机的切割编程软件

Blechexpo展览，位于德国的斯图加特，是一个在金属板材切割加工行业很重要的展览. 2017年达到历史创纪录的数字：超过40000名参观者和1100名参展商. Libellula显示最好的软件给参观者和最新的Optia解决方案，可以直接在机床显示器上显示其创新性的余料数字化的技术；Nexting加速提高套料的利用率和Libellula.TUBE管切割的优越性. “在展会期间我们得到很好的用户反馈，这让我们非常自豪”–评论Alexandru Gheorghe，Libellula销售工程师–”经过5年的努力，做好我们的软件，Libellula是同行业里唯一能提供给用户IoT和工业4.0方案的公司。对我们来说，最重要的是能不断提高产品的功能来满足用户的需求. “我们已经证明今天的IoT最终可直观和易于使用的“–评论Alexandru–“不再是需要有一个特定的背景来理解加工过程中成本核算：如今一切都可通过几个简单的命令点击来完成” 像Blechexpo展览是我们展示软件的平台和获取需求客户信息的基础.这使得我们有可能与客户和经营者取得联系，让他们有机会看到所有钣金切割商务的最新消息.在这些事件中，所有的客户都可以免费使用Libellula产品系列的所有软件”.

Libellula将出席从11月7号到10号的德国斯图加特举行的BlechExpo 2017机床博览会. “Blechexpo是我们领域在欧洲最重要的展览.所有重要的客户将出席这次展览–Umberto Cammardella评论，Libellula CEO–Libelula展现了所有旗下的产品，包括最新的新闻，Optia，Jobshop和新版Libellula.BUDGET，在这里我们得到用户非常好的反馈，在上个月的展览上也得到用户的好评.我想聚焦Optia，一个用于废料数字化管理的新版软件.OPTIA是具有超出用户预期的商业价值. “德国是我们软件应用水平能力的绝对参考，都是一些知名的金属板材切割厂商参加展览，因此这是我们的绝对优势–Libellula总经理Alberto Milanesio评论，–我们将参加Blechexpo 2017，随着我们不断推出产品，像Optia，PerfectHole和新版Libellula.BUDGET确认我们是“最好的软件”.我们很高兴这样的结果，我们的团队将比以往更加的努力，去不断满足并解决客户的需求”. Libellula将欢迎参观者来到3315展台-3号馆

RTSI–技术咨询和行业解决方案，科尔多瓦在2017年5月已成为VAR（经销商）；他们的业务主要包括金属制造业咨询、机器和刀具的销售，尤其是在整个西班牙南部地区金属板材，管道和型材。 为了满足客户的要求，它在全球和很多知名企业合作并为他们提供软件技术解决方案。 所有参加的公司是西班牙工业和技术领域的领导者，RTSI–技术咨询和行业解决方案在整个西班牙南部地区的销售和分销，以下是解决方案和产品： 完美切割工艺数据的机床用于切割、成形、管弯曲等。 完美切割工艺数据的机床用于金属板材加工。 用于冲压、弯曲、管件弯曲的金属板材切割机。 工业软件解决方案： 金属板材绘图的CAD软件 工业4.0机床加工连接软件 电气设计的CAD软件 将机床整合的其他解决方案，用于工艺流程和信息系统。 我们公司的经营理念是为最著名的全球制造商工作，如Libellula软件–Roberto Boncompte评论，RTSI首席执行官-从一开始我们的目标是为所有的金属成形的客户，提供定制化的解决方案。我们坚信，在创新和可靠的技术提供给西班牙金属板材生产厂家，帮助我们的客户更有效地在全球市场的竞争，无论在质量和价格方面” “我们很乐意和Libellula合作，Roberto Boncompte评论，–Libellula是一款高质量的软件，他们通过不断的技术研究和培训、在技术方面给了我们很大的支持和帮助，他们是我们很好的合作伙伴使得我们公司业绩快速增长”。 www.rtsi.es

随着机床销售的快速增长，Libellula已在阿根廷这个潜在市场上获得更多新的合作机会。 Libellula已经和销售数控系统的贸易公司以及位于科尔多瓦（阿根廷）工业自动化有限公司签署了数字控制销售协议，这是一个当地工业生产的标杆企业。 “数字控制协议是另一个重要的步骤，我们的战略是不断扩大我们在阿根廷市场合作和伙伴关系，除了巴西,最重要是在美国的南部市场，在这一领域具有很强劲的增长机会 “–Umberto Cammardella–Libellula CEO和Kelvin Zimmermann–Libellula巴西销售经理评论–他们说：“在未来，我们正在这些潜在市场的国家建设Libellula品牌的基地”。

什么是LAC 除了认识到LAC的标题，也有越来越多的共享程序的合作伙伴/ Libellula本地市场基于本地工人连续培训的发展，在不断的技术援助，制定计划和商业行为，一起参加展会和本地事件。 LAC最大的优势在于可以免费分享或访问Libellula数据库 这是成为Libellula会员仅有的一个请求，由Libellula技术/销售团队处理 您想成为我们Libellula会员或得到更多讯息？请联系我们！ ITEC是由挪威LAC Libellula设计：建立在2001由Ole Pavliuk和圣åleellingsen坐落在拉尔维克，在这几年里它在员工数量和营业额上快速成长，它成为在切割机转售领域最大的公司之一。 “在挪威市场我们选择iTec作为合作伙伴，为他们的快速成功的关键之一是提供给客户最好的产品以及高定制服务的能力。这正是“最好的产品、最好的服务”的理念–Libellula首席执行官Umberto Cammardella评论 该销售领先品牌有梅塞尔切割焊接，凯尔贝gfinsterwale，海宝，HGG，Resato。它采用高技能、持续不断的给工作人员训练以确保硬件和软件在客户那里总是能够最佳运行，以防止停止并得到及时的援助。 ”. Ove Haugen，iTec首席执行官说，“Libellula软件完全满足金属板材切割和机械厂的需求。功能强大，可靠，易于使用：提供高质量的套料。我们坚信，在挪威市场LAC的程序将大大提高的服务水平和生产效率”。 www.itec.as

Guido Rayher已成为Libellula德国分公司一名区域销售经理. Guido Rahyer在德国拥有十年的销售经验和客户关系管理经验. “我们非常荣幸的欢迎Guido先生加入德国团队”- Libellula CEO Umberto Cammardella评价 -德国显然是一个我们优先考虑的市场，因为这儿有很多钣金切割机最重要的制造商。Guido先生的业务发展能力和丰富的销售经验肯定会在德国市场推动我们品牌的进一步推广和获取更多的新客户”

Demo Metal Vest Arad, Romania http://demometal.ro/vest/en/ 24-27 May 2017  Libellula代表在Arad举办的机床博览会上罗马尼亚国际公司EOL展台演示了切割软件。EOL是东欧一个致力于钣金切割最大的企业，在罗马利亚布拉索夫聚集了全球100多个参展商。今年决定金属板材切割演示是开放式的，由于需求量大，在罗马尼亚的西部，也提供给匈牙利的参展机会。Libellula以极大的热情的欢迎各位的到来，大多数有数控切割机公司都已知道Libellula软件早期的版本是SICAM。 ”我们已经知道Libellula品牌、评论Dieter Kraus先生-EOL国际公司总裁，Libellula经销商–罗马尼亚市场，“在罗马尼亚过去几年的成长，Libellula是一个最稳定功能最全面的软件，它可以使公司可以更好的计划生产和产生更少的废料”。 在罗马尼亚市场面对不断扩大的竞争主要感谢Libellula的支持和非常稳定的软件解决方案。 “我们将继续投资和扩大我们软件品牌的影响力，不仅在罗马尼亚，而且在整个东欧地区提供我们高端的软件解决方案”， Alexandru Gheorghe先生负责在东欧扩展我们的团队，“为罗马利亚企业降低生产成本、实现自动化车间提供可行性方案。” 在十月份罗马利亚机床展上，Libellula邀请你来到我们的展台自已试用一下软件，并能看到我们的软件演示。  

Libellula 刚刚参加了2017年机床展，在波兰举行的一个国际机床展会从2017年6号到9号。 在Tomaco公司展台上展示了我们Libellula旗下一系列软件产品，一个非常著名的工业抛光打磨销售公司，应用于LAC设计。 « 我们有很多合作伙伴，在我们的本地及全球客户的金属板材切割用户制造商–Marcin Pokora，tomoco销售总监–主要是当地最大的制造商展示了我们Libellula高端产品，对废料的数字化管理新软件». «我们在波兰市场，由于处在西欧和东欧之间的位置。在未来我们销售将持续增长和并有一个美好的前景–评论Enrico Gavio，Libellula区域销售经理–提供我们的高端产品，反馈用户的最新消息和用户需求，像多功能机床，我们确信将在很短的时间内打开波兰市场»。